隨著網(wǎng)上采購(gòu)熱鍍鋅無(wú)縫鋼管的優(yōu)勢(shì)日益被熱鍍鋅無(wú)縫鋼管用戶認(rèn)可，延續(xù)了幾十年的批發(fā)代理分銷制傳統(tǒng)鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式將面臨著被顛覆的危險(xiǎn)，傳統(tǒng)鋼貿(mào)商應(yīng)如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式?《中國(guó)冶金報(bào)》記者在采訪中了解到，申特集團(tuán)有限公司自從在斯迪爾電商平臺(tái)上開設(shè)“品牌現(xiàn)貨銷售專場(chǎng)”后，采購(gòu)申特品牌的客戶由原來(lái)的50多家，迅速飆升到3000余家;熱鍍鋅無(wú)縫鋼管廠的產(chǎn)品銷售模式由原來(lái)的以傳統(tǒng)批發(fā)代理制經(jīng)營(yíng)模式為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐噪娚唐脚_(tái)銷售為主，其協(xié)議戶熱鍍鋅無(wú)縫鋼管批發(fā)商也由原來(lái)的10多家減少到1家。日前，記者采訪了申特集團(tuán)僅剩的批發(fā)代理商。

 

　　該公司總經(jīng)理周月萍表示，“瓶頸”之一是分銷采購(gòu)商的分流。“瓶頸”之二是熱鍍鋅無(wú)縫鋼管廠內(nèi)部脹庫(kù)嚴(yán)重，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品無(wú)處存放，于是各家熱鍍鋅無(wú)縫鋼管廠都紛紛采取倉(cāng)庫(kù)前置的辦法，把熱鍍鋅無(wú)縫鋼管送到銷售地倉(cāng)庫(kù)設(shè)攤促銷，并且還降低了熱鍍鋅無(wú)縫鋼管廠對(duì)批發(fā)代理商的銷售門檻，由原來(lái)每月低批發(fā)量1000噸降至500噸，致使一部分原來(lái)達(dá)不到批發(fā)代理門檻，也做起了批發(fā)代理業(yè)務(wù)。另外市場(chǎng)行情不好，貨賣不出，庫(kù)存量高，資金積壓，價(jià)格倒掛，而且作為熱鍍鋅無(wú)縫鋼管廠的批發(fā)代理商，還得維護(hù)熱鍍鋅無(wú)縫鋼管廠的價(jià)格體系，售價(jià)不能比熱鍍鋅無(wú)縫鋼管廠網(wǎng)上售價(jià)低20元/噸。為適應(yīng)環(huán)境的變化，只能相應(yīng)地改變經(jīng)營(yíng)方式，由鋼貿(mào)中間商向終端供貨商轉(zhuǎn)變。