2月份，江蘇沙鋼集團(tuán)淮鋼特鋼股份有限公司生產(chǎn)、銷售材、坯均為23.79萬(wàn)噸，產(chǎn)銷率為100%。2月份是銷售淡季，能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡這在淮鋼歷史上實(shí)不多見(jiàn)。為猴年開(kāi)門紅奠定了良好基礎(chǔ)。
　　由于春節(jié)影響，下游客戶放假較早，節(jié)后開(kāi)工又遲，導(dǎo)致有效銷售時(shí)間大大縮短。但是，面對(duì)全年目標(biāo)，淮鋼一著不讓把工作抓緊抓好?；翠撲N售處2月初連續(xù)召開(kāi)幾場(chǎng)產(chǎn)銷平衡會(huì)議，對(duì)任務(wù)層層分解，落實(shí)責(zé)任。
　　一是積極協(xié)調(diào)、通力合作，保證資源及時(shí)出庫(kù)。受低庫(kù)存以及春節(jié)影響，水路船只、碼頭港口停止作業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)，陸路汽車運(yùn)輸也一度停止運(yùn)行，給發(fā)貨工作帶來(lái)極大的難度，淮鋼發(fā)貨總量形成缺口。從節(jié)后開(kāi)始，銷售處人員深入公司發(fā)貨環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)發(fā)貨，加大水運(yùn)船只的調(diào)度力度，保證小批量的鋼材能及時(shí)配載到客戶碼頭。同時(shí)將廠內(nèi)可發(fā)庫(kù)存進(jìn)行細(xì)化分解，落實(shí)到具體責(zé)任人，加大開(kāi)單發(fā)貨力度，確保每天完成1萬(wàn)噸左右的發(fā)貨量，在彌補(bǔ)節(jié)日期間欠量的同時(shí)，保證了全月銷售任務(wù)的完成。
　　二是科學(xué)排產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷銜接。在生產(chǎn)組織方面，銷售處盡量做到相同鋼種的接單盡量集中冶煉，相同規(guī)格或相鄰規(guī)格的接單盡量集中軋制，降低生產(chǎn)成本。特別對(duì)于需要換連鑄斷面的，根據(jù)客戶需求日期提早安排，提早落實(shí)，合理編排生產(chǎn)順序。對(duì)
　　訂單數(shù)量少，要求盡可能增量或者備坯生產(chǎn)。通過(guò)訂單的不斷合并、分解，從而達(dá)到優(yōu)化目的，終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷有機(jī)銜接。
　　三是內(nèi)外結(jié)合，有的放矢地推進(jìn)銷售工作。春節(jié)假期上班后，由于脫標(biāo)較嚴(yán)重，銷售處把產(chǎn)品出庫(kù)當(dāng)成首要任務(wù)來(lái)抓，對(duì)外每天同各經(jīng)銷商、貿(mào)易公司聯(lián)系安排出庫(kù)計(jì)劃;對(duì)內(nèi)抓內(nèi)部協(xié)調(diào)，集全公司之力解決一切影響銷售出庫(kù)因素，確保出庫(kù)計(jì)劃有效實(shí)現(xiàn)。