按照河北鋼鐵集團《關于成立集團客戶服務中心的通知》的要求，邯鋼客戶服務中心于近日正式成立，對邯鋼優(yōu)質(zhì)客戶進行統(tǒng)一管理，全面實現(xiàn)公司營銷模式向“為客戶而銷售，為銷售而生產(chǎn)”的新型模式轉變。
　　邯鋼客戶服務中心成立后，將為大客戶提供全方位、系統(tǒng)化的服務支撐;組建以大客戶經(jīng)理為代表的銷售團隊，參與到用戶的產(chǎn)品設計、模具開發(fā)、現(xiàn)場工藝等各環(huán)節(jié)，對用戶進行深度技術服務，進一步增強市場開拓和系統(tǒng)服務能力，主動出擊搶占高端市場，提高公司產(chǎn)品競爭力。
　　邯鋼客戶服務中心主要工作職責包括：為大客戶提供全方位、系統(tǒng)化的服務支撐，從業(yè)務咨詢、合同簽訂到物流配送、質(zhì)量異議處理等流程，提供一站式、一對一定制化的VIP服務。負責協(xié)調(diào)邯鋼資源，啟動“高端定制”服務，通過建立專業(yè)的大客戶技術服務團隊，主動出擊搶占高端市場，進行深度技術服務，參與到用戶的產(chǎn)品設計、模具開發(fā)、現(xiàn)場工藝等各環(huán)節(jié)中去，與用戶一起對過程中的影響因素進行系統(tǒng)分析，從而提前形成有效的服務措施，確保用戶質(zhì)量穩(wěn)定、成本降低，并提升供應商的份額;負責大客戶需求新產(chǎn)品認證、推薦、產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)改進與提高，保障滿足客戶需求;負責和生產(chǎn)廠技術團隊一起解決現(xiàn)場生產(chǎn)過程中存在的問題;負責邯鋼大客戶所需產(chǎn)品技術質(zhì)量管理、銷售、市場開拓、客戶培育、技術研發(fā)、產(chǎn)品售后服務、質(zhì)量異議處理等工作;負責收集大客戶行業(yè)信息，挖掘行業(yè)客戶的需求，策劃制定行業(yè)解決方案及指導推廣。
　　為了提高客戶服務中心服務水平，邯鋼以產(chǎn)線為單位設立了客戶服務工作支撐團隊，主要負責為相關的客戶經(jīng)理提供全面、系統(tǒng)的支持和服務?？蛻舴展ぷ髦螆F隊包括：中厚板產(chǎn)線服務支撐團隊、一冷軋產(chǎn)線服務支撐團隊、二冷軋產(chǎn)線服務支撐團隊、棒線產(chǎn)線服務支撐團隊、重軌產(chǎn)線服務支撐團隊、熱軋產(chǎn)線服務支撐團隊。
　　為了服務好大客戶，邯鋼對大客戶經(jīng)理訂單實行優(yōu)先排產(chǎn)、優(yōu)先執(zhí)行、優(yōu)先滿足、優(yōu)先服務，設置綠色通道。大客戶經(jīng)理將參加公邯鋼所有的營銷計劃的制定以及會議活動。邯鋼建立全新“產(chǎn)銷研”一體化營銷考核模式，充分體現(xiàn)績效與業(yè)績掛鉤，重獎有突出業(yè)績的營銷團隊與人員。建立完善的評價機制，對客戶經(jīng)理團隊成員實行優(yōu)勝略汰的考核機制。
　　邯鋼客戶服務中心設立在營銷管理部，并在邯鋼銷售分公司常設機構指定專門人員，負責與河北鋼鐵集團集團CRM系統(tǒng)的全面對接，以及所需數(shù)據(jù)的反饋。
　　據(jù)了解，邯鋼從去年就加強了各方面的客戶服務工作，開通了客戶服務熱線、創(chuàng)辦了微信服務平臺、網(wǎng)上合同查詢系統(tǒng)、電子質(zhì)保書查詢系統(tǒng)、質(zhì)量異議申報系統(tǒng)等服務客戶平臺，贏得了廣大客戶的普遍認可，這為公司籌備更高級別邯鋼客戶服務奠定了良好基礎。