4月5日，坐在從宜興返程的車上，銷售公司家電部助理胡玉龍心情很是不錯(cuò)。雖然還處于小批量試用階段，江蘇客戶對(duì)于馬鋼薄規(guī)格鍍鋅家電板的產(chǎn)品性能贊譽(yù)有加，已經(jīng)表達(dá)了擴(kuò)大用量的意愿。經(jīng)過(guò)近一年的開(kāi)拓和經(jīng)營(yíng)，馬鋼薄規(guī)格鍍鋅家電板已成功進(jìn)入合肥及江蘇等多家優(yōu)質(zhì)客戶，月供應(yīng)量超5000噸。

受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，2015年以來(lái)，家電行業(yè)用鋼需求減弱。與此同時(shí)，順應(yīng)家電用鋼超薄、高強(qiáng)、環(huán)保的發(fā)展趨勢(shì)，薄規(guī)格鍍鋅產(chǎn)品日漸成為高端家電產(chǎn)品的“寵兒”。作為國(guó)內(nèi)家電板傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，馬鋼因勢(shì)而動(dòng)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，以周邊終端開(kāi)發(fā)為切入點(diǎn)，變單點(diǎn)支撐為多點(diǎn)支撐，重點(diǎn)進(jìn)軍周邊薄規(guī)格鍍鋅市場(chǎng)，努力突破對(duì)大客戶、大終端過(guò)度依賴的營(yíng)銷格局。

由于剛剛涉足薄規(guī)格鍍鋅板市場(chǎng)，客戶開(kāi)發(fā)、培育幾乎要從頭開(kāi)始。馬鋼APQP小組以安徽、江蘇地區(qū)為主攻區(qū)域，以家電彩涂板龍頭企業(yè)為主攻點(diǎn)，主動(dòng)上門拜訪客戶，全面、耐心推介馬鋼產(chǎn)品，讓客戶充分了解馬鋼產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)所在。他們準(zhǔn)確識(shí)別客戶以及客戶下家的需求，為滿足客戶的個(gè)性化需求，開(kāi)發(fā)專用牌號(hào)；全過(guò)程跟蹤訂單下單、送樣實(shí)驗(yàn)、商務(wù)談判、產(chǎn)品試訂單生產(chǎn)等每一個(gè)環(huán)節(jié)，從原材料開(kāi)始進(jìn)行全流程的嚴(yán)格質(zhì)量控制，以過(guò)硬的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏取客戶信任。

“馬鋼目前所生產(chǎn)的薄規(guī)格鍍鋅板主要供應(yīng)彩涂家電側(cè)板，具有較為顯著的邊際效益，因此客戶的要求一般也會(huì)比較高，我們必須全力以赴。”在開(kāi)發(fā)合肥一家重點(diǎn)客戶初期，胡玉龍和技術(shù)人員多次往返青島、合肥兩地，僅技術(shù)對(duì)接就不下8次。客戶提出的厚度公差要求(0—0.02m)和DX51D屈服強(qiáng)度在250—280MPa的技術(shù)要求非常嚴(yán)格，對(duì)馬鋼制造水平提出了很高的要求。在試訂單生產(chǎn)的多次試驗(yàn)中，研發(fā)、制造單元通過(guò)優(yōu)化氣刀參數(shù)等技術(shù)手段確保產(chǎn)品性能全面達(dá)標(biāo)，并成功通過(guò)產(chǎn)品試樣，目前已穩(wěn)定供貨。

據(jù)了解，下一階段馬鋼將繼續(xù)開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶、提升客戶依賴度，向著月供薄規(guī)格鍍鋅家電板8000噸到10000噸的水平邁進(jìn)，同時(shí)依托APQP小組，開(kāi)發(fā)家電用彩涂面板和背板壓花鍍鋅板市場(chǎng)，進(jìn)一步提高利潤(rùn)空間。