1996年12月，攀鋼與歐洲大的釩制品生產(chǎn)企業(yè)德國電冶簽下合同，以290萬美元收購其名下釩工廠。此舉用今天的時髦詞形容，就是土豪!“好久沒來了，這里的回鍋肉，沒家里的那個味啊。”“問題出在火上。家里，猛火爆炒;這里，小火翻炒，所以不是那個味了……”
　　3月10日，晚10點，德國杜塞爾多夫阿姆維哈恩街59號，四川飯店內(nèi)，隔著廚房玻璃，彭光宏與王文昌聊著天。
　　這是今年春節(jié)以來，兩人首次碰面聊天。
　　彭光宏，攀鋼集團(歐洲)公司總經(jīng)理。王文昌，杜塞爾多夫四川飯店總廚。兩人職業(yè)不同，身在異國他鄉(xiāng)，除了都是中國人，兩人還有一點雷同：都是孤身一人。
　　有人說，在歐洲創(chuàng)業(yè)打拼，“好山好水好寂寞”。這是真的?彭光宏用10年歐洲經(jīng)歷說：是真的!
　　盡管生活單調(diào)，可彭光宏“掌舵”的攀鋼歐洲公司卻不寂寞：2014年，在歐洲市場的銷售額達到了四五千萬美元。
　　令很多人難以置信的是，這家公司，只有彭光宏一個人。
　　歐洲買廠攀鋼曾“壕”過一盤
　　“花這么大一筆錢，買下整座廠，用今天的時髦詞形容，就是土豪!”回憶起當(dāng)年的那一幕，彭光宏語氣中充滿自豪。彭光宏的辦公室在三樓，從窗戶望出去，杜塞爾多夫市中心繁華街區(qū)——國王大道，盡收眼底。這是一棟玻璃幕墻大樓，位于杜塞爾多夫東大街，相比不遠處的老建筑，現(xiàn)代氣息十足，格外打眼。“攀鋼走出來，登陸歐洲，有20多個年頭了，屬于很早一批‘出國’搶灘者。”彭光宏說，上世紀90年代，攀鋼在歐洲成立了子公司，開始了“歐洲生意”。在歐洲做生意，2006年是個“分水嶺”。這一年之前，攀鋼主要是買方。這一年之后，則轉(zhuǎn)身變成了賣方。“作為買方，我們‘土豪’過一盤。”彭光宏說。攀鋼在德國的“土豪”經(jīng)歷，發(fā)生在上世紀90年代。受國際釩價下跌，以及南非減少原料供應(yīng)的“雙重”因素影響，1990年起，德國紐倫堡電冶金公司(簡稱“德國電冶”)開始走下坡路。6年后，這家公司“叫停”釩批量生產(chǎn)。德國電冶是歐洲大的釩制品生產(chǎn)企業(yè)，擁有世界上先進的生產(chǎn)設(shè)備及工藝技術(shù)。與德國電冶不同，這時，攀鋼正為“吃不完”釩渣頭疼。釩渣，是用含釩鐵礦在高爐煉鐵時提煉出來的。這種鐵礦除南非和俄羅斯烏拉爾地區(qū)之外，主要儲藏在中國攀西地區(qū)。攀鋼所在的攀西大裂谷，釩資源儲量高達884萬多噸，占世界儲量的11.6%，占中國儲量的62.6%。經(jīng)過30年開發(fā)建設(shè)，攀鋼已成為世界三大釩生產(chǎn)企業(yè)之一，且在釩資源綜合開發(fā)利用方面，具有世界技術(shù)優(yōu)勢。德國企業(yè)不干了，攀鋼吃不完。很快，攀鋼與德國電冶達成合作意向。1996年12月中旬，攀鋼與德國電冶簽下購銷合同：攀鋼以290萬美元的價格，購買電冶公司釩工廠。“花這么大一筆錢，買下整座廠，用今天的時髦詞形容，就是土豪!”回憶起當(dāng)年的那一幕，彭光宏語氣中充滿自豪。
　　跨國搬廠一個螺絲都不能落下
　　1997年6月，從派人前往德國，到把釩工廠全部拆卸完，攀鋼工人僅用了89天。這樣的拆卸速度，讓德國人既吃驚又感動。
　　錢花了，還要把廠搬回中國，安裝在攀枝花，而且一個螺絲都不能落下。創(chuàng)造奇跡者，非中國工人莫屬。1997年6月，從派人前往德國，到把釩工廠全部拆卸完，中國工人僅用了89天。“這樣的拆卸速度，德國人很吃驚，又很感動。”彭光宏說，德國電冶于是“買一贈一”，請中國工人幫其拆除另一套廠房，把價值230萬馬克布袋除塵系統(tǒng)和高釩鐵配料系統(tǒng)，無償送給攀鋼。接下來5個月，“攀鋼釩事”不斷：1998年2月28日，近2000噸的三氧化二釩、高釩鐵生產(chǎn)線設(shè)備，遠渡重洋運回攀鋼;1998年5月29日，三氧化二釩工程高釩鐵部分點火成功，冶煉出爐高釩鐵產(chǎn)品;6月22日，三氧化二釩生產(chǎn)線原料部分正式投料;7月28日，成功生產(chǎn)出批三氧化二釩產(chǎn)品。上世紀90年代末和本世紀初，中國企業(yè)和中國工人在歐洲，還曾多次創(chuàng)造出類似的驚人業(yè)績。在《中國震撼世界：饑餓之國的崛起》一書中，關(guān)于沙鋼收購德國蒂森克虜伯鋼廠的經(jīng)歷，作者、英國《金融時報》前駐北京首席記者金奇這樣寫道：我到那兒時，只剩下一塊疤了，一塊赭色的土疤，有25個足球場那么大。德國大鋼鐵廠之一的蒂森克虜伯鋼廠，自二戰(zhàn)前一直矗立此地……到2002年底，中國人不到一年就完成了總重達25萬噸的機械拆卸工作，比答應(yīng)蒂森克虜伯鋼廠的進度提前了一年，而比這家德國鋼廠初的估計整整提前了兩年。類似故事，還有山東兗州煤礦集團購買德國魯爾區(qū)一座焦炭廠。這次收購及隨后的設(shè)備拆卸，被記錄在德國導(dǎo)演烏爾瑞科·弗蘭科的紀錄片《輸家和贏家》中。影片講述了這樣一個故事：400名中國工人來到德國多特蒙德，花了一年半時間，將工廠里所有設(shè)備拆運回中國，并在中國建起了一座同樣規(guī)模的焦炭廠。
　　品質(zhì)過硬攀鋼把釩鈦賣回歐洲
　　通過近10年經(jīng)營，攀鋼在歐洲的客戶圈已基本穩(wěn)定。2014年，攀鋼釩鈦產(chǎn)品在歐洲的銷售額達四五千萬美元，與兩個競爭對手在歐洲“三分天下”。
　　時至今日，當(dāng)年從德國整體搬回來的釩工廠，依舊矗立在攀枝花。2006年，彭光宏被派往德國。隨著時間的推移，他的工作重心也開始發(fā)生變化。“以前，公司主業(yè)是把歐洲的東西買回去，如今，則是把產(chǎn)品賣回歐洲。”彭光宏說，其中主要就是把攀鋼主打產(chǎn)品釩鈦賣到歐洲。把釩鈦賣回歐洲，并不是一件容易事。除了歐洲的標準高之外，彭光宏還有兩個大競爭對手——南非和俄羅斯。于是，穩(wěn)定客戶圈，成了彭光宏工作的重中之重。“我們把公司注冊地選在德國杜塞爾多夫，看中的就是這里不僅是歐洲鋼鐵產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，更是歐洲鋼鐵銷售聚集區(qū)。”彭光宏說，通過近10年經(jīng)營，攀鋼在歐洲的客戶圈已基本穩(wěn)定。2014年，攀鋼釩鈦產(chǎn)品在歐洲的銷售額達四五千萬美元，與兩個競爭對手在歐洲“三分天下”。“歐債危機拖累歐洲，鋼鐵業(yè)受影響更大。不過，我們?nèi)ツ赇N量不減反增。這說明了什么?說明中國釩鈦在歐洲的市場穩(wěn)定。”把東西賣出去，只是步，把錢收回來，生意才算完全成功。“生意場上，哪里都有老賴，歐洲同樣如此。”為規(guī)避風(fēng)險，彭光宏引進了“支付寶”模式。攀鋼在荷蘭鹿特丹港口租賃了一個倉庫，這是一個第三方倉庫。從中國運來的釩鈦產(chǎn)品，抵達歐洲的站，就是進倉庫。彭光宏與客戶簽訂購銷合同后，便按照客戶的打款進度，讓倉庫方發(fā)貨。如客戶不放心，可以去倉庫看了貨后再打款。“倉庫作為第三方，完全中立。這樣運營，不僅保證款到貨出，也保證了貨出款到。”在彭光宏的筆記本上，有這樣一段記錄：2014年，憑借過硬的品質(zhì)，攀鋼鋼軌遠銷美國、巴西、印尼、馬來西亞等國家;鍍鋁鋅產(chǎn)品遠銷美國、意大利;釩鐵出口歐洲、南美洲、日本、韓國、印度等國家和地區(qū)。“行進萬里，銷往全球，這就是‘中國制造’的品牌力量。”彭光宏說。

 www.ibxgg.com