企業(yè)名稱：深圳走秀網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

　　創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2008年

　　創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：深圳

　　創(chuàng)始人：紀(jì)文泓

　　商業(yè)模式：高端電商平臺(tái)，貨源對(duì)接歐美名品店。

　　融資情況：今年5月宣布獲得C輪3000萬(wàn)美元融資，怡和聯(lián)創(chuàng)領(lǐng)投，KPCB等原機(jī)構(gòu)投資方和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)跟投。

　　對(duì)于高端電商的供應(yīng)鏈，走秀網(wǎng)創(chuàng)始人紀(jì)文泓自問(wèn)有話語(yǔ)權(quán)：在過(guò)去長(zhǎng)達(dá)7年的時(shí)間里，他主導(dǎo)的走秀網(wǎng)把主流的代購(gòu)、自營(yíng)、國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商合作等全部體驗(yàn)了一遍，而當(dāng)發(fā)現(xiàn)這些路子都走不順時(shí)，他又大膽嘗試了一種新的模式，直接跟海外線下零售店的“贏家”合作，將對(duì)方的全線貨品同步到走秀網(wǎng)。

　　為贏家開(kāi)“分店”

　　上周，走秀網(wǎng)意大利分公司的負(fù)責(zé)人給紀(jì)文泓發(fā)來(lái)了郵件，稱部分意大利的線下時(shí)尚店變得更勤快了，因?yàn)樗麄冊(cè)诋?dāng)?shù)芈?tīng)說(shuō)和中國(guó)一家叫走秀網(wǎng)的平臺(tái)對(duì)接，能更快地將貨品賣到中國(guó)去，輕松賺取更多收入。

　　現(xiàn)在在走秀網(wǎng)的貨源版圖里，意大利超過(guò)70%的線下名品店都成為了它們的供應(yīng)商。眾所周知，供應(yīng)鏈一直是高端電商難啃的硬骨頭。過(guò)去的7年里，紀(jì)文泓不斷在試錯(cuò)：他對(duì)南都記者說(shuō)，“主流的做法是采用代購(gòu)，但很零散，所選的也不見(jiàn)得都是好貨;試過(guò)自營(yíng)，但容易積壓庫(kù)存;找國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商供貨環(huán)節(jié)太多，而且假貨問(wèn)題沒(méi)法控制;跟eBay等海外電商平臺(tái)合作也還是很難保證貨源”。

　　他為此苦惱不已。

　　直到去年，海外生意紅火的歐美名品店引起了紀(jì)文泓的注意。他分析，線下店的競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，能成為贏家的必定很懂行業(yè)，尤其在選品方面有很強(qiáng)的能力;高端電商講究的是對(duì)流行風(fēng)向的把握，比起國(guó)內(nèi)的買手，他更青睞那些浸泡于時(shí)尚之都、有幾十年經(jīng)驗(yàn)的行家。

　　中國(guó)對(duì)奢侈品和時(shí)尚品牌的消費(fèi)十分巨大，很多歐美名品店都想把商品賣到中國(guó)，但卻不太愿意自己去搭建電商。想想看，做門店用簡(jiǎn)單的ER P系統(tǒng)就行，因?yàn)樯唐肪蛿[在那兒，不用太多的描述，但如果做電商的話，得重新梳理每件商品的細(xì)節(jié)信息，耗時(shí)耗力;這還只是前期的工作，之后的運(yùn)營(yíng)、售后可能面臨更多問(wèn)題。“太麻煩了，很多店面懶得這么做。”紀(jì)文泓興奮地說(shuō)，這對(duì)于走秀網(wǎng)來(lái)說(shuō)恰恰是個(gè)機(jī)會(huì)，可以通過(guò)幫他們做線上的事情結(jié)成合作伙伴，將對(duì)方的全線貨品同步到走秀網(wǎng)。

　　不過(guò)，能成為贏家的名品店都不愁銷路，合作積極性有多高呢?

　　紀(jì)文泓坦言，他們確實(shí)沒(méi)什么庫(kù)存，到季末基本上都能清理掉，問(wèn)題是以一個(gè)怎樣的價(jià)格賣出。事實(shí)上，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，很多門店后都難逃大幅度降價(jià)的命運(yùn)，而此時(shí)走秀網(wǎng)的出現(xiàn)，相當(dāng)于給他們?cè)诰€上開(kāi)了分店。“從貨品拍攝、上架，到IT系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)，全部活我們干，他們其實(shí)沒(méi)投入什么，在網(wǎng)上賣多少都是額外的收入。”

　　果然，很多名品店愿意合作，走秀網(wǎng)在全球十多個(gè)國(guó)家一共談下了超過(guò)600家，其中在意大利的合作門店多。將他們所有商品都搬到線上，工作量相當(dāng)巨大，走秀網(wǎng)把部分外包，自己的主要精力放在技術(shù)上，即把每個(gè)門店的系統(tǒng)都接到他們的系統(tǒng)。“對(duì)接數(shù)據(jù)沒(méi)什么困難，但標(biāo)準(zhǔn)化很麻煩，比如每個(gè)國(guó)家對(duì)尺碼的表達(dá)不同，需要轉(zhuǎn)換成中國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣的說(shuō)法。”紀(jì)文泓告訴南都記者，前后耗費(fèi)比較長(zhǎng)的時(shí)間，要做好不容易，這也是他不擔(dān)心同行跟進(jìn)的原因。

　　男性用戶過(guò)半

　　今年季度，走秀網(wǎng)基本上能做到每天上2000萬(wàn)件海外新品，預(yù)計(jì)第二季度能翻倍。由于幫名品店做了大量的工作，對(duì)方愿意給出優(yōu)的折扣，現(xiàn)在走秀網(wǎng)的價(jià)格基本上都是歐洲零售價(jià)的6-7折，超過(guò)80%的商品低于香港零售價(jià)。

　　“跟各國(guó)名品店合作以后，我們了解全球著名品牌的定價(jià)規(guī)則，也清楚價(jià)格洼地在哪里。”紀(jì)文泓說(shuō)，走秀網(wǎng)內(nèi)部有一個(gè)定價(jià)地圖，知道自己的價(jià)格在行業(yè)內(nèi)處在哪個(gè)位置上，因?yàn)闆](méi)有中間環(huán)節(jié)、貨源距離縮短，消費(fèi)者能享受到比較深的優(yōu)惠。他甚至授權(quán)走秀的一線客服，如果有用戶提出哪個(gè)網(wǎng)站的價(jià)格比他們低，可以降到跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣。

　　從走秀網(wǎng)的內(nèi)部數(shù)據(jù)來(lái)看，目前女包和男裝好賣，1000萬(wàn)注冊(cè)用戶里男性占了一半;平均客單價(jià)約1500元，復(fù)購(gòu)率從去年的60%多提高到85%，而退貨率只有7%，遠(yuǎn)低于電商同行的30%。

　　值得一提的是，用戶在退貨時(shí)不用像在其他網(wǎng)站那樣填寫(xiě)原因，不喜歡直接退就行;走秀網(wǎng)收到以后也并不退回給門店，除了部分確實(shí)有瑕疵不能賣以外，其他品質(zhì)沒(méi)問(wèn)題的會(huì)重新回到走秀網(wǎng)上銷售。“通常很快就能賣出去，而且還是按原價(jià)。”紀(jì)文泓對(duì)南都記者說(shuō)，這個(gè)現(xiàn)象很有意思，某種程度上證明了開(kāi)始選品的重要性。

　　試水社區(qū)化

　　突破核心的供應(yīng)鏈制約以后，接下來(lái)走秀網(wǎng)面對(duì)的是用戶的維護(hù)和拓展。在紀(jì)文泓看來(lái)，高端時(shí)尚商品不是剛需，不能只是硬生生地賣貨，他打算探索社區(qū)化，圍繞生活方式，打造高端人士分享交流的圈子。

　　“我們?cè)谧錾唐吠扑]的時(shí)候，下意識(shí)會(huì)推那些名氣大的品牌，但其實(shí)有不少新品牌，商品都很有設(shè)計(jì)感，只是因?yàn)椴皇潜荒敲炊嗳怂熘?，運(yùn)營(yíng)人員怕賣不動(dòng)，于是不敢貿(mào)然去推;要是以后放在社區(qū)里，讓有共同愛(ài)好的人相互影響和推薦，也許效果更好。”他對(duì)南都記者說(shuō)。

　　與此同時(shí)，走秀網(wǎng)也在策劃線下活動(dòng)。近正在籌備的是組織幾十位走秀網(wǎng)的VIP會(huì)員到意大利了解當(dāng)?shù)氐臅r(shí)尚產(chǎn)業(yè)，比如參觀手工制鞋作坊、看看頂級(jí)皮的生產(chǎn)過(guò)程，意在增加會(huì)員之間的交流和互動(dòng)。